MBA em Gestão de Vendas

A Distância

As diferentes formas de desenvolver negócios entre empresas e a aplicação da tecnologia abrindo mais possibilidades de interação geram grandes desafios neste novo ambiente de mercado. Atualize os modelos de gestão e desenvolva dinâmicas mais modernas de comunicação, com formação e motivação de equipes, com o MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq, um curso online, com flexibilidade e ferramentas exclusivas de interação contínua entre professores e alunos.

Pré-requisito: para ingresso nos cursos dos MBAs USP/Esalq o candidato deve possuir diploma de curso superior. Não é necessário formação ou atuação anterior na área de Vendas.

Seja relevante

O domínio conceitual e técnico desenvolve uma visão crítica das mudanças e da evolução do mercado, capacitando o profissional para atuar em um ambiente inovador e buscando suas próprias soluções, em diferentes situações. Essa característica é cada vez mais exigida nas organizações e consolida o desenvolvimento de uma carreira de sucesso.

Desenvolva habilidades

O MBA em Gestão de Vendas USP/Esalq prepara os profissionais para enfrentar as transformações do mercado e as demandas de integração pessoal, tecnológica e de desenvolvimento de modelos e processos. As disciplinas buscam consolidar habilidades socioemocionais, como visão sistêmica, liderança e pensamento analítico, domínio negocial, entendimento do ambiente, relações com os clientes entre outras, além de fortalecerem o raciocínio lógico e dirigido para buscar soluções de problemas do dia a dia.

No fim do curso, o profissional poderá:

  • Analisar o ambiente de negócios, processos de mudança e gestão da inovação
  • Desenvolver um modelo de interação com clientes e mercados
  • Estruturar a força de vendas a partir da visão de mercado, considerando as distintas capacitações necessárias, os padrões de atendimento de mercado e os processos de criação de ambientes motivacionais
  • Compreender a amplitude e o impacto das novas tecnologias nos processos de interação de mercado e na gestão das equipes e dos negócios
  • Desenvolver um domínio técnico das variáveis dos negócios, baseadas no Big Data e na aplicação dos instrumentos e análise do Business Intelligence
  • Implantar novos conceitos de Key Account Management, técnicas negociais em distintos ambientes culturais, nacionais e internacionais, e relacionamentos de Customer Success
  • Avaliar a validade, importância do investimento e o processo de implantação de ferramentas de CRM e automação de vendas
  • Estabelecer um modelo de gestão de vendas de alta performance

A quem este curso se destina:
Profissionais que atuam nos diversos níveis da área de Gestão de Vendas e Gestão Comercial, nas áreas de Marketing, Logística, Finanças entre outras. Empreendedores que buscam a consolidação do negócio pelo domínio da atividade de vendas.

Ementa do Curso

Inscrições para o processo seletivo de bolsas até 05/10/2021

COMO FUNCIONA

Aula semanal ao vivo, quintas-feiras, das 19h às 23h Conteúdo permanece gravado

DATAS IMPORTANTES

CARGA HORÁRIA

360 horas/aula + 40 horas/aula trabalho de conclusão de curso (TCC)

DURAÇÃO TOTAL

18 meses* + defesa do TCC (Julho/2023). *o cronograma poderá ser estendido em até 3 meses devido a feriados nacionais e recessos.

PROVAS ONLINE

Todas as provas realizadas durante o curso e as provas finais são online.

DEFESA DO TCC

Na modalidade EAD o curso é totalmente online e o discente poderá escolher entre apresentar o TCC presencialmente (em Piracicaba/São Paulo) ou online, por vídeo conferência.

ACESSIBILIDADE

Este curso possui legendas e materiais de aulas em português e espanhol.

Em caso de dúvidas, entre em contato conosco

bolsasvendas@pecege.com
João Carlos Boyadjian
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Conheça as modalidades de bolsas

e escolha a que melhor se enquadra no seu perfil

Professores

A modalidade Professores tem como objetivo contribuir com a educação no Brasil ao capacitar profissionais que estão ligados à formação de nossos jovens.

As bolsas destinam-se aos professores e funcionários de escola pública ou privada de educação infantil ao ensino médio e/ou técnico que possuam uma renda bruta de até 5 salários mínimos.

Socioeconômica

A modalidade socioeconômica tem como objetivo contribuir na formação de profissionais advindos de situação de vulnerabilidade econômica.

As bolsas destinam-se a candidatos com renda familiar por pessoa menor de 2,5 salários-mínimos (R$2750,00). Para calcular a renda familiar por pessoa, some a renda de todos os membros do núcleo familiar e dividida pelo número de integrantes.

 

Melhor idade

A modalidade Melhor Idade tem como objetivo contribuir na formação de profissionais com idade igual ou superior a 60 (sessenta) anos, bem como proporcionar o acesso à tecnologia e à troca de experiências entre as gerações.

As bolsas destinam-se a pessoas que tenham idade igual ou superior a 60 (sessenta) anos. 

Profissionais da Saúde e Segurança Pública

A modalidade Profissionais da Saúde e Segurança Pública objetiva contribuir na formação destes profissionais, valorizando-os pela assistência prestada a sociedade.

As bolsas destinam-se a profissionais formalmente vinculados a hospitais, postos de saúde em comunidades, laboratórios e instituições filantrópicas voltados ao atendimento à saúde humana e aos policiais e bombeiros, que possuam uma renda bruta de até 5 salários mínimos e residam no Brasil.

Comunidade USP

A modalidade Comunidade USP tem como objetivo contribuir na formação de profissionais vinculados à instituição.

As bolsas destinam-se aos discentes de mestrado e doutorado USP, professores, pesquisadores e funcionários pela USP e de fundações vinculadas à USP. Parentes de primeiro grau, em linha reta, de funcionários e professores da USP também podem solicitar o benefício. 

Aluno Internacional

A modalidade Aluno Internacional tem como objetivo contribuir na formação de profissionais atrelados ao ensino, pesquisa, extensão e ONG’s residentes no exterior.

As bolsas destinam-se a docentes, pesquisadores e funcionários de centros de ensino e pesquisa e profissionais de ONG’s residentes no exterior.

*Mais informações e a relação dos documentos obrigatórios estão disponíveis no edital da modalidade

Como faço
minha inscrição
no processo seletivo de bolsas?

Assista o vídeo e conheça todas as etapas do processo para inscrição.

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Depoimentos

Elisa Furusho

MBA em Gestão de Negócios

Gabriela Medeiros

MBA em Gestão Escolar

Vanessa Said

MBA em Gestão de Negócios

Estou ciente que li o edital da modalidade escolhida e me enquadro no perfil para concorrer a bolsa.

* Você será redirecionado para o nosso sistema acadêmico.

Não tem o perfil dos nossos bolsistas?

Caso não atenda aos critérios dos editais, inscreva-se no curso como aluno regular pelo site mbauspesalq.com. Nossa equipe de Relacionamento poderá auxilia-lo nesse processo para que continue conosco!